הד הנטרים כיצד תוכלו להרוויח יותר מהשמה
מזל טוב :+) בחרת לעסוק בהשמה ואחרי מספר שנים, עם הצטברות הוותק, הניסיון, היכולות והקשרים הגיעה ההכרה כי המשכורות בתחום כשכירים נמוכות יחסית וכי ניתן להתפרנס בכבוד כעצמאים.
להיות הד הנטר / הד הנטרית עצמאי זה לא כל כך קל, התחום הפך לתחרותי מאוד, על פי הערכות (וקצת חיפושים בלינקדין) עולה כי יש למעלה מ-500 הד הנטרים והנטריות עצמאיים בשוק הישראלי. זהו שוק תחרותי וכולם רוצים לעבוד. כיצד בכל זאת תוכלו להגדיל את חלקכם בעוגה ?
בפוסט זה ננסה לענות על השאלה כיצד אוכל להגדיל את הכנסותי מהשמה באופן מיידי ?
קשים חייו של ההד הנטר, מצפים מאיתנו להבין את צרכי הארגון, למצוא, לסנן, ולהציע את המשרה למועמדים המתאימים ביותר ולהעביר אותם בזמן הקצר ביותר וכל זאת מבלי שמובטח לנו כלל שנזכה לשכר על עבודתנו!!! נכון, גם מתווכים אחרים עובדים על בסיס הצלחה, אבל אי אפשר להשוות מתווך נדל״ן לדוגמא, להשמה, הוא לכל היותר יראה נכס ללקוח פואינציאלי ואילו אנו נדרשים להרבה יותר מכך.
מניסיוננו ושיחות רבות עם אנשי השמה ותיקים למדנו כי ספק השמה אחד, יעיל וחרוץ אשר עובד באופן איכותי יכול לתת שירות טוב לממוצע של כ-20 ארגונים (לקוחות) במקביל. מכאן והלאה ה-Capacity שלו ו/או האיכות של השירות הולכים ופוחתים.
ברוב המקרים למרבית ההד הנטרים יש משרות לעבוד עליהם אבל קיים קושי רב להתמקד ולבחור היכן להשקיע את מרבית המאמצים. ברור שכדאי לייצר מספר רב ככל האפשר של תהליכים ולשלוח כמה שיותר מועמדים למספר רב יותר של משרות, להתפלל ולקוות שמספר רב יותר של מועמדים יגיעו לשלבים הסופיים.
מכיוון ולרוב העבודה על תפקידים אינה בבלעדיות, קיים סימן שאלה תמידי, חודש בחודשו, לגבי מידת יכולתכם להצליח ולסגור משרות ולכן ניהול הסיכוי –סיכון הינו כה משמעותי להצלחה עסקית.
איך בכל זאת ניתן בשוק תחרותי, רב משתתפים, להצליח להגדיל את הרווחים?
- פתרון ראשון יכול להיות לנסות לעבוד על יותר משרות, ככל שיהיו לכם יותר תהליכים הסיכויים גדלים. נשמע פשוט ? לא תמיד. אתם לא היחידים בשוק וארגונים לא יושבים ומחכים לכם שתעבדו על משרות שלהם. ולא נזכיר שוב את עניין הCapacity.
- להעביר את מועמדי הזהב שלי לתפקידים נוספים. וכאן כדאי להרחיב.
לכל מגייס יש את מועמדי הזהב שלו, הכוכבים שכולם רוצים להעסיק ומרבית האפשרויות פתוחות בפניהם. כאשר פונה אלינו מועמד שכזה, כדאי מאוד שיהיה לנו מספיק משרות להציע לו, הוא ימצא עבודה בקלות ובמהירות, אבל כדאי שזה יהיה לאחד הלקוחות שלכם ולא של אחרים. כך שככל שיהיו לנו יותר הזדמנויות להציע לו / לה הסיכוי שלכם לראות כסף עולה.
איך הפלטפורמה של HR MARKET תעזור לכם לעשות יותר כסף ?
למי שעדיין לא מכיר HR MARKET היא הדרך הטובה והקצרה ביותר להד הנטר לעשות יותר כסף. זוהי פלטפורמה בה מצד אחד, ארגונים (למעלה מ- 150 כרגע) מפרסמים משרות, והד הנטרים עובדים עליהם באופן מיידי ובלי לעבור את התהליך המייגע של פגישה, חתימת הסכם, פתיחת ספק ברכש וכד׳.
מבחר המשרות הרב והמגוון בפלטפורמה מאפשר לכם לפזר ב"סלים" רבים יותר את מועמדי הזהב החזקים שלכם ובכך להגדיל את סיכויי ההצלחה-השמה. כי אם אתם לא תגישו אותם, מישהו אחר יגיש. ובנוסף המועמדים החזקים יעריכו מגוון רחב של הצעות ויתפסו אתכם כאוטוריטה שכדאי לפנות אליה עוד בשלבי החיפוש הראשונים.
הד הנטרים רבים שהבינו את קונספט ה- WIN WIN של הפלטפורמה מצליחים למקסם את עבודתם והצלחתם בכך שעובדים במקביל ללקוחותיהם הישירים גם עם הפלטפורמה של HR MARKET. בכך הם מגדילים ללא מאמץ את הפייפליין של תהליכים. מספיקה הרי השמה אחת נוספת לחודש כדי להגדיל בכ 50% (בערך) את ההכנסה החודשית של הד הנטר אחד. מי שהשכיל ועובד היום עם הפלטפורמה מקבל חשיפה ל 50 – 70 ארגונים נוספים אשר יש להם היצע משרות וביקוש למועמדים רלוונטים לתחום התמחותו.
אבל למה רק להקשיב לנו, הנה מה שיש לכמה מהדד הנטריות שעובדות איתנו לספר:
אסתי מריאן – "התחברתי לחברת HR MARKET משום שהקונספט של החברה הולם את הערכים עליהם הקפדתי כל השנים בהיותי חברת השמה: לפעול לחיבור נכון ומדויק בין החברה המגייסת למועמד, תוך שמירה על דיסקרטיות, מתן כבוד לשותפים וליווי צמוד של התהליך. המוצר הוא חדשני ומביא בשורה חדשה ואיכותית לשוק ההשמה."
אביבית דאבוש "עבדתי שנים רבות בחברת השמה ולפני מספר חודשים הרגשתי שאני יכולה לעשות זאת באופן עצמאי לבייתי. עם הפלטפורמה ששל HR MARKET קל ונכון יותר להיות עצמאית"
דבי דאימונד "The HR Market Platform enables me to broaden my reach and offer candidates a wider range of opportunities. It has also introduced me to some fantastic companies where a true partnership has been formed. At the end of the day, this winning formula has opened new doors leading to more successful placements."
לסיכום המשרות קיימות וההזדמנות שלך להרויח מהן אפשרית, אפשר להתעלם ואפשר להצטרף
ל HR MARKET
Comments
No Comments